有很多醫(yī)療美容行業(yè)的朋友反映：想做新媒體營(yíng)銷，但不知道怎么做;年年拓客，客人卻越來越少;拓客成本太高吃不消!很多機(jī)構(gòu)做新媒體營(yíng)銷很盲目，完全是處于跟風(fēng)，看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了，眼紅心熱，想著自己也試試。

但是，高薪請(qǐng)的員工，把微信公眾號(hào)，訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)都做了，但投入了金錢和人力，真正帶來的顧客有多少?

個(gè)人認(rèn)為，如果資金預(yù)算不是特別多，又不想錯(cuò)過新媒體營(yíng)銷，那么把微信朋友圈營(yíng)銷做好，比微信公眾號(hào)營(yíng)銷見效快得多。可操作性也強(qiáng)很多，符合現(xiàn)在大多數(shù)老板提倡的“全員營(yíng)銷”。

醫(yī)療美容診所怎么設(shè)計(jì)微信營(yíng)銷方案

首先明確一點(diǎn)，為什么叫微信營(yíng)銷，而不是微信銷售?營(yíng)銷就是營(yíng)造氛圍——讓客戶自己做決定購(gòu)買，甚至達(dá)到不銷而銷。所以我們做的每一個(gè)操作，都是奔著這個(gè)目的的。

工欲善其事必先利其器，那么首先要裝修你的微信朋友圈，就像你裝修設(shè)計(jì)自己的美容院那樣用心!

1、利用頭像博信任

頭像就相當(dāng)于你的微信名片。如果想靠微信帶來業(yè)績(jī)，請(qǐng)馬上摒棄那些風(fēng)景、卡通形象做頭像，也不要用P得親媽都不認(rèn)識(shí)的照片。別人看不到你的真實(shí)照片，信任從何談起?

我建議機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)可以組織全體員工拍一次工作照，專門用于做微信頭像，上面加上機(jī)構(gòu)名稱、口號(hào)、個(gè)人職務(wù)、業(yè)務(wù)范圍等等。

從個(gè)人角度來說，你自己是個(gè)什么樣的人，你想讓自己成為什么樣的人，你想讓別人認(rèn)為你是什么樣的人，都可以在微信頭像里展示出來。

2、利用昵稱亮身份

昵稱的話可以做成自己的職業(yè)、頭銜，如果你覺得這樣太冷太生硬，也可以稍微美化一下，比如抗衰的專家就可以叫“時(shí)光雕刻師”，咨詢?cè)O(shè)計(jì)師就叫“明星形象定制大使”。

別小看了昵稱，它可以直接幫你拓客的。

舉個(gè)例子，前一陣我進(jìn)了一個(gè)醫(yī)美群，我想認(rèn)識(shí)更多的同行。怎么辦呢?我想了一招。每有一個(gè)人進(jìn)群，我都主動(dòng)歡迎，問好。

這是人性，誰都不喜歡被冷落，特別是剛到一個(gè)新地方，肯定希望受歡迎，對(duì)歡迎和接待自己的人也記憶深刻。在我問好后，他們也會(huì)回應(yīng)我，然后就互相加微信了。

而且大家都知道，群里每個(gè)人說話，都是顯示昵稱的，那么你的群昵稱一定一定要寫清楚，你是干什么的，比如我的昵稱就是：“趙慧—品牌營(yíng)銷顧問”，可能的話還可以加上自己的聯(lián)系方式，說話次數(shù)多了，別人就會(huì)記住你。

這是我自己親測(cè)有效的，做好了這一條，受益匪淺。那么你是不是也可以按照這種方法去拓客呢?

3、打招呼的妙招

還是舉我加入那個(gè)醫(yī)美群的例子。有的人比我先進(jìn)入，我沒有機(jī)會(huì)歡迎他，他也沒主動(dòng)跟我聊天，那么怎么辦呢?

只能挨個(gè)加，那么怎么“勾搭”才不會(huì)被拒絕?

我想了一個(gè)辦法：夸他!

朋友圈能看到的，我在打招呼信息里寫：你的朋友圈很有趣，認(rèn)識(shí)一下。

朋友圈看不到的，看微信簽名，也是夸他：你的微信簽名很有趣，認(rèn)識(shí)一下。

那么朋友圈看不到，微信簽名也沒有的，怎么辦?我就索性說：xx群里的朋友，認(rèn)識(shí)一下。

結(jié)果，收獲頗豐，只要我發(fā)了邀請(qǐng)的，80%的人都接受了。還有兩位主動(dòng)跟我聊了很久，一位是業(yè)內(nèi)干得非常好的一位大咖，另外一位是上海的一個(gè)老板，當(dāng)天就邀請(qǐng)我去他們公司喝茶。

4、利用位置做廣告

每次發(fā)朋友圈信息的時(shí)候，都可以顯示你所處的位置，或者自行創(chuàng)建一個(gè)符合你需要的位置。

那么這個(gè)位置顯示可以是你們機(jī)構(gòu)的名稱和地址，也可以是某權(quán)威美業(yè)會(huì)議的地址，總之，靠這個(gè)位置，可以宣傳你想要展示的機(jī)構(gòu)名稱或是你正在參加的活動(dòng)。

5、朋友圈印象打造

想通過微信做營(yíng)銷，除了你的微信頭像、昵稱、個(gè)性簽名等基本信息，還有就是朋友圈了。朋友圈就相當(dāng)于你家客廳，代表著你的品位和生活方式。

如果你經(jīng)常發(fā)美食，那么你就塑造了一個(gè)吃貨形象。

如果你經(jīng)常發(fā)旅行游玩信息，你就塑造了愛玩樂的形象。

如果你經(jīng)常發(fā)教別人如何變美，或者什么樣才是潮流的美，你就是美麗達(dá)人，有利于加深客戶好感度。

值得注意的是，不要頻繁刷屏，不要總發(fā)心靈雞湯，容易引起反感。

宜：專業(yè)權(quán)威、幽默風(fēng)趣、奇特有趣、實(shí)用性強(qiáng)、真誠(chéng)用心、高端品位

忌：粗口臟話、陰暗負(fù)能量、雞湯謠言、哭窮曬慘

總之，一定要給客戶一個(gè)印象：你是一個(gè)有種、有趣、有用、有料的四有人才!讓別人經(jīng)常關(guān)注你。

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